好运来时时彩平台登陆:蘑菇街资深副总裁范懿铭:电商直播不是一夜暴富

黑科技 · 2021-10-21 11:10:28 ·资讯

太阳城官方现金直营网 www.7008yh.com 近日,电商中国·第八届中国(杭州)国际电子商务博览会——2021短视频与直播高峰论坛在杭州顺利举办。当天共有近200家主流电商平台、头部MCN、知名主播、行业专家齐聚现场,共同交流探讨短视频与直播电商发展现

近日,电商中国·第八届中国(杭州)国际电子商务博览会——2021短视频与直播高峰论坛在杭州顺利举办。当天共有近200家主流电商平台、头部MCN、知名主播、行业专家齐聚现场,共同交流探讨短视频与直播电商发展现状与趋势,共谋直播电商产业的可持续发展。蘑菇街资深副总裁范懿铭受邀出席并做了“直播+短播打造电商直播新场景”主题演讲。

蘑菇街资深副总裁范懿铭:电商直播不是一夜暴富

从2016年发展至今,电商直播行业出现了马太效应变强、获客成本变高、销售不稳定、主播生态不健康等情况。对此,范懿铭表示:“如何解决这些问题,是所有平台都需要考虑的。首先要明确一点,电商直播不是一夜暴富而是一个持续积累的过程。蘑菇街通过创新业务模式,打造‘直播+短播’电商直播新场景,为行业探索了一条可复制的成功路径?!蹦⒐浇衷谥辈ト赖拇葱麓蚍?,也引发与会嘉宾热烈讨论。

打通私域与公域流量直播+短播打造更健康的直播电商生态

“一场90分钟的足球赛,精彩集锦可能也就几分钟,用户不一定有时间回看比赛,但大多会回顾比赛的精彩集锦。短播就可以理解为长直播的精彩集锦?!蹦⒐浇肿噬罡弊懿梅盾裁昧艘桓霰扔鹘樯芰硕滩ビ胫辈ブ涞墓叵?。

在直播电商平台,绝大部分用户的第一个动作也不是直接进入直播间,而是点开搜索查看想要的商品。但直播中的商品和价格通常只能在直播间看到,通过搜索工具无法查看。短播则打破了直播电商公域流量和私域流量无法互通的窘境,让原本只能在直播间私域流量池里展示的商品,也可以在搜索等公域流量里进行分发,形成公域的内容池。

“在直播结束后,主播可以产出直播商品的短播,平台会通过标签化、结构化方式让其进入公域流量池,最终通过人工智能算法出现在搜索、类目、信息流等用户场景?!狈盾裁担骸岸滩プ魑恢滞ü辈セ哿嘶∠亢推兰鄣钠较?,被分发到公域流量渠道及信息流渠道之后,能够帮助这个商品做更广泛的长尾销售?!?/p>

蘑菇街资深副总裁范懿铭:电商直播不是一夜暴富

聚焦时尚消费领域蘑菇街助力商家跑通直播电商路

蘑菇街是中国领先的时尚消费平台、直播电商的首创者,在时尚消费领域积累了深厚的领先优势。根据公开数据,蘑菇街直播用户月均访问21天,日均观看直播时长达71分钟,年均年留存高达90%以上,蘑菇街头部及中腰部主播的粉丝价值均高于同级全网其他平台主播。

蘑菇街资深副总裁范懿铭:电商直播不是一夜暴富

“因为我们有如此高粘性、高价值的精准用户,所以蘑菇街主播才能凭百万级的粉丝量单场卖出破亿的成交额?!狈盾裁硎荆骸暗馄局辈セ故遣还坏?,所以我们推出了短播,通过短播可以稳定产生直播间以外的销售,这部分占比可以达到总成交的20%,这对主播的留存和品牌的销售转化都大有裨益?!?/p>

为了帮助主播与商家玩转“直播+短播”,蘑菇街在人货匹配、流量支持等方面提供了全方位的支持政策。任何一个主播和商家进入蘑菇街之后,平台都会先为其做人货匹配,针对性地给出专场资源做直播,然后把充实的直播内容精选浓缩成短播,进行长尾销售。

蘑菇街资深副总裁范懿铭:电商直播不是一夜暴富

在重要的主播匹配方面,蘑菇街结合销售能力对主播有明确的等级划分,包括新锐主播、腰部主播、头部主播,不同商家入驻后,专业的商运和经纪人团队会匹配不同的量级、风格、品类的主播给商家做选择。同时通过蘑菇街开发的面向商家的后台“琳琅”,商家和主播可以自由在平台上快速对接。

不仅如此,蘑菇街还通过赋能、一对一指导等方式,帮助主播录制优质短播内容,平台自动进行分发销售。范懿铭介绍:“商家和主播除了维持好商品的在架周期,整个过程不需要主播或者商家做更多的工作?!?/p>

值得注意的是,蘑菇街还会专门为优质商家和主播策划多场A+级别大促活动。例如刚过去的“9.15直播购物节”和“大码女生节”,蘑菇街制定了从“主播匹配”、“专场直播”、“录制短播”、“频道曝光”、“大促爆发”5步走计划,帮助更多原创设计款及新消费品牌商家快速跑通电商直播之路。

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